CASE #7049

経営者向けの寄稿と承継セミナーで年間27件のM&A成約を獲得した銀行の事業承継支援部門の施策

金融広報・PR 新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナー認知・ブランディング商談創出リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の銀行の法人向けM&A・事業承継支援部門では、取引先経営者に相談窓口として認知されず、仲介会社に案件が流れることが課題だった。広報と経営者向け媒体への出稿、承継セミナーを実施。相談の入口を増やした結果、年間27件の成約を実現した。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 広報・PR

承継支援の担当役員による寄稿と取材対応をPR会社と組んで進め、年40本の掲載を確保。成約事例を匿名でまとめたリリースを四半期に1本配信した。

目的・効果取引先経営者からの承継相談を年300件に増やすことを目標とした。

金額月額100万円（PR会社顧問料）

2 新聞・雑誌・業界誌

経営者向けの経済誌と地域の業界紙に、承継の進め方を解説する記事広告を年24回出稿。誌面から個別相談会の申込みページへ誘導した。

目的・効果記事広告経由の個別相談を年80件獲得する。

金額 2,400万円（記事広告24回分）

3 自社ウェビナー

株価評価や後継者選びをテーマに、取引先経営者向けの承継セミナーを月2回・年24回開催。参加者には税理士同席の個別相談を案内した。

目的・効果セミナー参加者の20%を個別相談に進め、年間27件の成約につなげる。

金額 720万円（年24回の企画・運営費）