CASE #7050

荷主事故の解説記事と手紙で月間8件の新規相談を獲得した運送業向け保険代理店の施策

保険 DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティング顧客維持・LTV向上リード獲得

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員50人以下の運送業向け保険の代理店では、新規の相談が紹介に限られ、既存契約の更新時に他社へ乗り換えられることが課題だった。既存契約者への手紙と運送事業者向けの解説記事を実施。事故対応の実例を伝え続けた結果、月間8件の新規相談を実現した。

企業プロフィール: 保険｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 DM・手紙

既存契約者400社に、荷物事故や車両事故の対応実例をまとめた手紙を四半期に1回送付。更新の3ヶ月前には補償の見直し案を同封した。

目的・効果契約更新率を85%から95%に引き上げることを目標とした。

金額 128万円（手紙型DM・1通800円×年1,600通）

2 SEO・コンテンツマーケティング

運送保険・貨物保険の選び方や事故時の手続きを解説する記事を月4本公開し、1年で48本に。記事末尾に保険料の無料見直し相談の窓口を置いた。

目的・効果記事経由の新規相談を月間8件にする。

金額月額30万円（記事制作費）

デボノは、7094件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。