CASE #7022

展示会出展と選定ガイドの配布でホテルからの切り替え相談を呼び込んだアメニティメーカーの施策

製造業（食品・消費財）展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人のホテル・旅館向けアメニティのメーカーでは、既存の取引先が環境配慮型への切り替えを他社に相談し、取引が細ることが課題だった。宿泊業の展示会への出展と選定ガイドの配布を実施。素材と費用の比較を示して既存先を再訪した結果、切り替え相談を呼び込んだ。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 展示会・リアルイベント

ホテル・旅館の専門展示会に東京と大阪で年2回、各2小間で出展。植物由来の容器や詰め替え式など12品を客室の再現セットで並べ、既存取引先を招待した。

目的・効果既存取引先の来場を年80社にし、切り替えの相談を自社で受ける。

金額 700万円（2回分の出展料・装飾・施工）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

環境配慮型アメニティの選定ガイドを客室数別に4本制作。素材ごとの単価、廃棄量、ゲストへの案内文例を載せ、営業が既存先の再訪時に持参した。

目的・効果既存先の購買担当との再商談を増やし、取引の継続を図る。

金額 160万円（ガイド4本の制作費）