CASE #7008

経営層向けCMと業界誌広告で報奨旅行の商談数3倍を実現した旅行会社法人部門の施策

生活サービス・エンタメ TVCM 新聞・雑誌・業界誌ホワイトペーパー・お役立ち資料認知・ブランディング商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の旅行会社の法人団体旅行部門では、報奨旅行の受注が既存の取引企業に偏り、新規企業への提案機会の少なさが課題だった。BS放送のCM、人事・営業向け業界誌への広告、制度設計の資料提供を実施。資料請求企業を訪問した結果、報奨旅行の商談数が前年の3倍になった。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約8,000万円

1 TVCM

BS放送の経済番組枠で15秒CMを12週間・計60本放映。営業成績優秀者の表彰旅行の場面を描き、報奨旅行の資料請求ページへ誘導した。

目的・効果経営層・営業部門長への認知を高め、指名での資料請求を月20件にする。

金額 2,300万円（BS放映費2,000万円＋CM制作費300万円）

2 新聞・雑誌・業界誌

人事・営業部門向けの業界誌2誌に4色1ページ広告を隔月で計6回掲載。報奨旅行で営業部門の意欲を高めた事例を紹介した。

目的・効果業界誌経由の資料請求を月8件獲得し、営業部門の管理職との接点を作る。

金額 300万円（業界誌1ページ広告×6回）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

報奨制度の設計手順、旅行先の選び方、予算の目安をまとめた資料3種を制作。ダウンロードした企業に営業が2週間以内に訪問を打診した。

目的・効果資料請求企業の30%を商談化し、商談数を前年の3倍にする。

金額 120万円（資料3種の制作費）