CASE #7009

自治体向け展示会と導入手引きで議会事務局への提案の足場を整えた議会中継システム会社の施策

公共・自治体関連展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の議会映像配信システムの開発会社では、導入実績が一部の議会にとどまり、新たな議会事務局との接点の少なさが課題だった。自治体向け展示会への出展と導入手引き資料の提供を実施。予算要求の時期に合わせて資料を届けた結果、議会事務局からの資料請求が年間40件に増えた。

企業プロフィール: 公共・自治体関連｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 展示会・リアルイベント

自治体職員向けの専門展示会に年2回、1小間で出展。議場カメラと字幕表示の実機を置き、録画配信の操作を議会事務局の職員に体験してもらった。

目的・効果議会事務局の名刺を年間60枚獲得し、うち20件を個別相談にする。

金額 160万円（1小間×年2回の出展料・装飾費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

予算要求書の書き方、導入までの日程、他議会の運用例をまとめた導入手引き資料2種を制作。展示会後と予算要求の時期の2回、PDFで送付した。

目的・効果資料請求を年間40件にし、翌年度予算への計上を後押しする。

金額 60万円（資料2種の制作費）