CASE #6972

経営者向けウェビナーと定期メールで紹介経由の面談数を48%増やした保険乗合代理店の施策

保険自社ウェビナー MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上認知・ブランディング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の経営者向け保険を扱う乗合代理店では、契約者からの紹介が担当者ごとにばらつき、新たな面談の確保が課題だった。事業承継をテーマにしたウェビナーと契約者向けメールを実施。契約者が知人の経営者を誘いやすい場を設けた結果、紹介経由の面談数48%増を実現した。

企業プロフィール: 保険｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 自社ウェビナー

事業承継、退職金の準備、自社株の評価をテーマに、税理士を招いた経営者向けウェビナーを月1回開催。契約者には知人の経営者を同伴できる招待枠を設けた。

目的・効果毎回の参加を60社にし、紹介経由の面談を48%増やす。

金額月額40万円（講師謝礼＋企画・運営費）

2 MA・メールマーケティング

契約者約3,000社に、決算期に合わせた税制や制度改正の情報を月2回メールで配信。開封の多い企業には担当者が見直しの面談を案内した。

目的・効果契約者の見直し面談を年間300件にすることを目指す。

金額月額10万円（国産MAツール利用料）