CASE #6915

人事向け専門誌の事例掲載と手紙型DMで商談数1.9倍を達成した管理職研修会社の施策

教育・研修新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人の管理職研修会社では、問い合わせの多くが比較サイト経由で、研修内容を吟味した企業との商談が少ないのが課題だった。人事向け専門誌での事例掲載と人事部長あての手紙型DMを実施。誌面で紹介した研修設計の考え方をDMで個別に案内した結果、商談数1.9倍を実現した。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

人事・人材開発の専門誌に4色1ページの記事広告を年6回掲載。毎回1社の管理職研修の設計事例を取り上げ、誌面のQRコードから研修設計の手引きを請求できるようにした。

目的・効果誌面経由の資料請求を年間120件とし、研修を検討中の企業を把握する

金額 300万円（4色1ページ×年6回）

2 DM・手紙

資料請求企業と過去の受講企業の人事部長あてに、手紙型DMを年4回・各800通送付。育成課題に応じた研修プログラム案を同封し、営業担当が2週間以内に面談を打診した。

目的・効果 DM送付先からの面談設定率を8%に引き上げ、商談数を前年の1.9倍にする

金額 320万円（手紙型DM 1通1,000円×3,200通）

デボノは、7014件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。