CASE #688

深夜の点呼の場面のCMと認定の要件を解く講座で導入の相談を月間85件にした点呼クラウドの施策

SaaS・クラウドサービス TVCM Web広告・リスティング自社ウェビナー商談創出リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の運送会社向けの点呼のクラウドの会社では、自動点呼の制度が広がっても要件が分からず、夜間の点呼に管理者が残り続けていた。深夜の点呼のCMと、制度の語への出稿、要件を解く講座を実施。営業所の数で段取りを示した結果、導入の相談が月間85件になった。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約8,000万円

1 TVCM

深夜2時の営業所で、運行管理者が点呼のためだけに一人で残る場面を15秒にし、全国のスポットで3か月流した。

目的・効果夜間に人が残る負担を経営者に気づかせる。

金額 5,000万円（制作と全国スポット）

2 Web広告・リスティング

遠隔点呼や業務後自動点呼など、制度の名前で調べる語に絞って出稿した。広告文に始めるまでの月数を入れ、講座の申込へつないだ。

目的・効果制度を調べ始めた管理者に見つけてもらう。

金額月額80万円（出稿と運用）

3 自社ウェビナー

運行管理者と経営者に向けて、機器の認定と営業所ごとに決める手順を扱う講座を月1回開いた。営業所の数で段取りを示した。

目的・効果要件を分かったうえでの相談を月間85件にする。

金額 1回あたり40万円（企画と配信）