CASE #6729

BSのCMと経営者向けの手紙で譲渡の相談件数を2.9倍にした中小企業のM&A仲介会社の施策

金融 TVCM DM・手紙ホワイトペーパー・お役立ち資料認知・ブランディング商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の中小企業向けM&A仲介会社では、後継者のいない経営者ほど相談先を知らず、案件の確保が課題だった。BS放送でのCM、経営者に宛てた手紙型DM、承継の進め方の冊子を組み合わせて実施。冊子の請求者に面談を提案した結果、譲渡の相談件数2.9倍を実現した。

企業プロフィール: 金融｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約4,500万円

1 TVCM

BS放送の経済番組の枠で15秒のCMを週5本、6ヶ月間放映。譲渡を決めた経営者の声を素材にし、相談は無料で秘密を守ることを伝えた。

目的・効果社名の認知を上げ、CM放映中の資料請求を月40件以上にする。

金額 1,700万円（放映費1,300万円＋制作費400万円）

2 DM・手紙

代表者が60歳以上の中小企業5,000社に、代表名で手紙型のDMを年3回送付。同業種の譲渡事例を1件ずつ添え、冊子の申込はがきを同封した。

目的・効果 DMからの冊子請求を1回あたり80件以上にする。

金額 1,050万円（1通700円×5,000社×年3回）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

譲渡までの期間・費用・社員の処遇をまとめた40ページの冊子を制作。請求者には2週間以内に担当者が電話し、初回面談を提案した。

目的・効果冊子請求者の20%と初回面談を設定し、譲渡の相談件数を前年の2.9倍にする。

金額 40万円（冊子制作費）