CASE #6716

経営者向けの採算講座と手紙型DMで個別相談数を2.7倍に伸ばした原価管理コンサルティング会社の施策

コンサルティング自社ウェビナー DM・手紙リードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の原価管理のコンサルティング会社では、紹介頼みで新規の相談が月数件にとどまることが課題だった。製造業の経営者向けウェビナーと手紙型DMを組み合わせた施策を実施。製品別採算の見方を毎月解説し、参加者へ個別相談を案内した結果、個別相談数が2.7倍に増えた。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 自社ウェビナー

中小製造業の経営者と経理責任者向けに、製品別採算の見方を解説する60分のウェビナーを月1回開催。毎回1社分の匿名の改善例を示し、終了時に個別相談の枠を案内した。

目的・効果毎回30名の参加を集め、個別相談数を2.7倍にすることを目指す。

金額 1回15万円×月1回＝年間180万円

2 DM・手紙

中堅・中小の製造業300社に、代表の署名入り手紙と原価の簡易診断シートを年4回送付。ウェビナーの申込み用QRコードを同封した。

目的・効果 DM送付先からのウェビナー申込みを毎回3%以上にする。

金額年間96万円（1通800円×300社×年4回）