CASE #6683

駅ポスターと人事向けDMの連携で法人契約数60%増を実現した企業健診センターの施策

医療（病院・クリニック向け）交通広告・OOH DM・手紙自社ウェビナーリード獲得商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の企業健診を受託する健診センターでは、法人契約の更新は安定する一方、新規契約が年50社前後にとどまっていた。駅ポスター、人事向けDM、産業保健のウェビナーを組み合わせて実施。予約のとりやすさと受診後の対応を伝えた結果、新規の法人契約が60%増えた。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,500万円

1 交通広告・OOH

オフィスの集まる主要3駅にB0ポスターを12週間掲出。平日夜と土曜も健診の予約を受け付けている点と、結果の電子配信を訴求した。

目的・効果人事・総務担当者の目に触れる機会を増やし、資料請求を月30件にする。

金額 500万円（主要3駅のB0ポスター12週分＋制作費）

2 DM・手紙

中堅企業の人事部宛に、健診の予約から結果管理までの流れをまとめた冊子付きのDMを8,000通送付。同封のハガキで見積依頼を受け付けた。

目的・効果見積依頼を200件獲得し、新規の法人契約を年50社から60%増の80社にする。

金額 200万円（8,000通の制作・印刷・発送費）

3 自社ウェビナー

産業医と保健師が登壇し、健診後の再検査の勧奨やストレスチェックの運用をテーマにしたウェビナーを四半期ごとに開催。既存の契約企業にも案内した。

目的・効果既存契約企業の継続率を98%以上に保ち、新規企業との商談を増やす。

金額月額6万円（ウェビナーツール＋告知メール費）