CASE #6684

歯科専門誌の導入医院紹介と展示会体験でデモ依頼数2倍を引き出した診療ユニットメーカーの施策

医療機器展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の歯科用機器メーカーでは、医院の診療ユニットの買い替え時期をつかめず、競合への切り替えを許していた。展示会での実機体験と歯科専門誌での導入医院の紹介を組み合わせて実施。開業から10年前後の医院に絞って接点を増やした結果、デモ依頼数が2倍に伸びた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約8,000万円

1 展示会・リアルイベント

全国規模のデンタルショーと地方の歯科展示会に年5回出展し、診療ユニットとCAD/CAMの実機体験コーナーを設置。来場医院の開業年と既存ユニットの使用年数を聞き取った。

目的・効果デモ依頼数を月60件から2倍の月120件にし、買い替え商談につなげる。

金額 3,500万円（展示会5回分の出展費＋ブース装飾費）

2 新聞・雑誌・業界誌

歯科医師向けの専門誌2誌に、開業から10年前後で設備を更新した医院の導入事例をカラー2ページで毎月掲載。誌面から展示会の体験予約ができるようにした。

目的・効果既存ユーザーの買い替え検討を早め、自社製品の継続導入率を高める。

金額月額80万円（専門誌2誌の広告掲載費）