CASE #6678

TVCMと専門展示会の併用で設計相談件数1.9倍を達成した工場・倉庫建築会社の施策

建設 TVCM 展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の工場・倉庫の建築会社では、受注が既存取引先に偏り、新たな製造業・物流企業との接点が乏しかった。地方局のTVCM、工場・物流の専門展示会、業界誌広告を組み合わせて実施。企業名を広めたうえで展示会で相談につなげた結果、設計相談件数が1.9倍に増えた。

企業プロフィール: 建設｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.2億円

1 TVCM

工業団地の多い3県の地方局で15秒CMを3ヶ月間放映。完成した工場の空撮映像を中心に、設計から施工まで一括で請け負う体制を伝えた。

目的・効果製造業の経営層に企業名を広め、展示会や問い合わせでの接点を増やす。

金額 6,000万円（地方局3局の放映費＋CM制作費）

2 展示会・リアルイベント

工場設備と物流機器の専門展示会に年2回出展し、ブースで工場レイアウトの無料診断を実施。来場者の生産品目と敷地条件を聞き取り、その場で設計相談の予約を入れた。

目的・効果設計相談件数を前年の1.9倍にし、うち3割を基本設計の受注につなげる。

金額 900万円（出展費600万円＋ブース装飾費300万円）

3 新聞・雑誌・業界誌

工場管理と物流の専門誌2誌に、半年間カラー1ページ広告を出稿。省エネ設計や自動倉庫に対応した施工事例を毎号入れ替えて掲載した。

目的・効果設備・物流の担当者に施工事例を届け、展示会への来場を促す。

金額月額60万円（専門誌2誌の1ページ広告費）