CASE #6679

LP刷新とメール育成で資料請求単価50%削減を果たした社宅管理会社のサイト改善戦略

不動産サイト改善・LPO MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員100〜500人の法人向け社宅管理会社では、リスティング広告で集客していたが、サイトの資料請求率が低く獲得単価が高かった。LPの導線の見直しと資料請求後のメール育成を組み合わせて実施。総務担当者の検討段階に合わせて情報を届けた結果、資料請求単価を50%削減した。

企業プロフィール: 不動産｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,800万円

1 サイト改善・LPO

社宅代行の費用比較表と業種別の導入事例を載せたLPを3本作成し、入力項目を12から5に減らしたフォームに改修。2ヶ月ごとにABテストを回した。

目的・効果資料請求率を1.0%から2.0%に高め、資料請求単価を50%削減する。

金額 450万円（LP3本の制作費＋フォーム改修費）

2 MA・メールマーケティング

資料請求者に、借り上げ社宅の規程づくりや転勤時の手続きをテーマにしたメールを週1回、計8通配信。開封とクリックの状況から関心の高い企業を営業に引き渡した。

目的・効果資料請求者の3割を面談につなげ、商談への移行を早める。

金額初期費用30万円＋月額12万円（MAツール＋シナリオ運用）

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