CASE #6663

ターミナル駅の広告とLP改修で月間60件の商談を創出した法人向けeラーニング事業者の施策

教育・研修交通広告・OOH サイト改善・LPO 認知・ブランディングリード獲得商談創出

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概要

従業員1,000人以上の法人向けeラーニング事業者では、競合サービスとの違いが人事担当者に伝わらず、資料請求から商談に進む割合が低かった。ビジネス街の駅広告と業種別LPの整備を組み合わせて実施。認知を広げ比較検討の導線を整えた結果、月間60件の商談を安定して創出した。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 交通広告・OOH

都心のビジネス街にあるターミナル駅で、デジタルサイネージとポスターを4週間ずつ年3回掲出。受講率の高さを訴求した。

目的・効果人事担当者の認知を高め、掲出期間中のサイト流入を1.5倍にする。

金額 1,800万円（3回分の掲出費＋制作費）

2 サイト改善・LPO

製造・小売・金融の業種別LPを新設し、導入事例と無料トライアルの申込を同じ画面に配置。申込後に営業が2営業日以内に連絡する体制とした。

目的・効果資料請求からの商談化率を2倍にし、月間60件の商談創出を目指す。

金額初期費用300万円＋月額30万円（改善運用）

デボノは、6694件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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