CASE #6662

選び方記事と商品ページ改修で注文獲得単価を40%削減した業務用厨房機器ECの施策

小売・EC SEO・コンテンツマーケティングサイト改善・LPO Web広告・リスティングリード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の業務用厨房機器のEC事業者では、注文の大半を広告経由に頼っており、広告費の上昇で利益が圧迫されていた。選び方記事の発信、商品ページの改修、広告の絞り込みを並行して実施。検索からの自然流入と購入率を高めた結果、注文1件あたりの獲得単価を40%削減した。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

製氷機や食器洗浄機の選び方、設置に必要な電源・排水条件を解説する記事を月6本公開。記事から該当商品へリンクを設けた。

目的・効果自然検索からの流入を1年で2倍にし、広告への依存を下げる。

金額月額12万円（記事制作費）

2 サイト改善・LPO

商品ページに設置条件のチェック表と、まとめ買いの見積もりフォームを追加。購入前の不安を減らし、開業予定の店舗の相談も受けた。

目的・効果商品ページの購入率を1.5倍にし、まとめ買いの見積もり依頼を増やす。

金額 80万円（ページ改修費）

3 Web広告・リスティング

リスティングとショッピング広告の出稿を、購入実績のある型番と業務用の語を含む検索語に絞り込み、配信を週次で見直した。

目的・効果注文1件あたりの獲得単価を40%削減することを目標とした。

金額月額25万円（広告費＋運用費）