CASE #6664

総務向け展示会と運営比較資料で商談数を3.8倍に伸ばした社員食堂の受託運営会社の施策

飲食・ホテル展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング商談創出

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概要

従業員500〜1,000人の社員食堂の受託運営会社では、契約更新の時期にしか見込み客と接点がなく、新規の商談が年数件にとどまっていた。総務担当者向け展示会への出展と運営比較資料の提供を実施。試食と資料で早い段階から関わった結果、新規の商談数が前年の3.8倍に増えた。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,800万円

1 展示会・リアルイベント

総務・人事担当者が集まる福利厚生の展示会に年2回出展。ブースで日替わり定食の試食を提供し、来場者の食堂の課題を聞き取った。

目的・効果 1回の出展で200件の名刺を集め、商談数を前年の3.8倍にする。

金額 700万円（2回分の出展費400万円＋試食・装飾費300万円）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

直営と委託の運営費比較、健康経営に生かす献立づくりの2本の資料を制作。展示会後のお礼メールで案内し、閲覧者へ電話した。

目的・効果名刺獲得者の3割に資料を閲覧させ、委託切り替えの相談につなげる。

金額 80万円（2本分の企画・制作費）

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