CASE #6655

BS経済番組へのCM出稿と事業承継ウェビナーで資料請求2.5倍を実現した生保法人営業部門の施策

保険 TVCM 自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料認知・ブランディングリード獲得リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の生命保険会社の法人営業部門では、中小企業経営者との接点が代理店経由に偏り、直接の資料請求が伸び悩んでいた。BS経済番組のCMと事業承継ウェビナー、解説資料を組み合わせて実施。認知から検討までを支えた結果、経営者層からの資料請求数が2.5倍に増えた。

企業プロフィール: 保険｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.2億円

1 TVCM

BSの経済番組枠で15秒CMを3ヶ月間、計120本放映。事業承継と退職金準備を切り口に、経営者自身の備えを問いかける構成とした。

目的・効果経営者層での認知を高め、自社サイトへの直接流入を前年比2倍にする。

金額 6,000万円（放映費5,200万円＋制作費800万円）

2 自社ウェビナー

事業承継と役員退職金の準備をテーマに、税理士を講師に招いた経営者向けウェビナーを月1回開催。終了後に個別相談の申込枠を設けた。

目的・効果 1回あたり80名の参加を集め、資料請求数を2.5倍に引き上げることを目指す。

金額年間600万円（12回分の企画・配信・講師費）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

法人保険の活用法を解説する資料を3本制作。退職金準備・事業保障・福利厚生の3テーマに分け、ウェビナー参加者へ配布した。

目的・効果ウェビナー参加者の4割に資料をダウンロードさせ、個別相談につなげる。

金額 150万円（3本分の企画・制作費）