CASE #6656

食品展示会とリスティングで月間18件の輸送見積もり依頼を獲得した冷凍冷蔵輸送会社の施策

物流・運輸展示会・リアルイベント Web広告・リスティングリード獲得商談創出

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概要

従業員500〜1,000人の冷凍冷蔵輸送会社では、既存荷主の紹介頼みの営業で、新規荷主からの見積もり依頼が月数件にとどまっていた。食品業界の展示会出展とリスティング広告を組み合わせて実施。温度管理の実績を前面に出した結果、月間18件の見積もり依頼を安定して獲得した。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 展示会・リアルイベント

食品メーカー向けの展示会に年2回出展。ブースで温度記録データの閲覧デモを行い、小口混載の料金表を配布して来場者と名刺交換した。

目的・効果 1回の出展で300件の名刺を獲得し、うち1割を見積もり依頼につなげる。

金額 640万円（2回分の出展費440万円＋装飾費200万円）

2 Web広告・リスティング

「冷凍小口配送」「チルド共同配送」など30語でリスティング広告を出稿。温度帯別の料金目安を載せた専用ページへ誘導した。

目的・効果広告経由の見積もり依頼を月10件以上にし、展示会と合わせ月間18件を目指す。

金額月額35万円（運用代行費込み）

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