CASE #6654

BS番組CMと動画広告で中小企業からのWeb見積依頼を3.6倍に引き上げたリース会社の施策

金融 TVCM 動画広告・YouTube広告サイト改善・LPO 認知・ブランディングリード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上のリース会社では、販売店経由の契約が中心で、設備投資を考える中小企業からの直接相談の経路が細かった。BS経済番組でのCM、経営者層への動画広告、見積ページ改善を実施。月額料金の目安を試算できるようにした結果、Web見積依頼が3.6倍に増えた。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.5億円

1 TVCM

BSの経済番組で15秒CMを半年間放映。工作機械や厨房設備をリースで導入した中小企業の経営者を描き、手元資金を残せる点を訴求した。

目的・効果中小企業の経営者層での認知を高め、Web見積依頼を3.6倍にする。

金額 7,000万円（放映費6,200万円＋制作費800万円）

2 動画広告・YouTube広告

CM素材を6秒と15秒に再編集し、YouTubeで経営者・個人事業主層に配信。業種別に設備の種類を変えた4パターンを用意した。

目的・効果 CMに接触していない層へ届け、見積ページへの流入を2倍にする。

金額月額150万円（広告費＋運用費）

3 サイト改善・LPO

見積ページに設備の種類と金額を入れるだけで月額リース料の目安を表示する試算機能を設け、入力項目を12から5に減らした。

目的・効果見積フォームの完了率を高め、既存顧客の追加リース申込も増やす。

金額 600万円（試算機能の開発＋ページ改修費）