CASE #6637

TVCMと空港・駅の看板連動で年間60件の企業との宿泊契約を結んだビジネスホテルチェーンの施策

飲食・ホテル TVCM 交通広告・OOH サイト改善・LPO 認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上のビジネスホテルチェーンでは、出張需要の大半が予約サイト経由で、手数料負担と法人との直接取引の少なさが課題だった。TVCMと交通広告で法人向け宿泊プランの認知を広げ、申込ページも刷新。出張規程に合わせた料金を示した結果、年間60件の法人契約を獲得した。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.2億円

1 TVCM

主要都市の地方局4局で、法人向け宿泊プランを訴求する15秒CMを3ヶ月間放映。朝の情報番組枠を中心に、出張の手配担当者や経営層の目に触れる時間帯を選んだ。

目的・効果法人プランの認知を高め、法人専用ページへの訪問を月1万件に増やす。

金額 4,800万円（制作費800万円＋放映費4,000万円）

2 交通広告・OOH

新幹線停車駅8駅のコンコースにB0ポスターを2週間ずつ掲出し、空港の手荷物受取所にも電飾看板を半年間設置した。

目的・効果出張の移動中に法人プランを想起させ、法人からの問い合わせを月20件以上にする。

金額 1,500万円（駅ポスター300万円＋空港看板1,200万円）

3 サイト改善・LPO

法人契約の申込ページを刷新し、出張規程の上限額に合わせた料金表と請求書一括払いの説明を掲載。申込フォームを3ステップに簡略化した。

目的・効果申込ページの完了率を高め、年間60件の法人契約を目指す。

金額 400万円（ページ設計・制作費）