CASE #6636

人事向けウェビナーとDMの連動で月間12件の研修相談を獲得した企業研修会社の施策

教育・研修自社ウェビナー DM・手紙リード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の企業研修会社では、受注の大半が既存顧客の紹介で、新しい企業からの研修相談が月数件にとどまっていた。人事担当者向けの無料ウェビナーと参加者への郵送DMを実施。ウェビナー後に研修事例集を送って個別相談へ誘導した結果、月間12件の研修相談を獲得した。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 自社ウェビナー

人事・教育担当者向けに「若手社員の定着」「管理職研修の設計」などをテーマとした45分のウェビナーを月2回開催。講師は自社の現役トレーナーが務めた。

目的・効果毎回40名以上の参加を集め、年間900件超の人事担当者リストを構築する。

金額月額5万円（ウェビナーツール利用料）

2 DM・手紙

ウェビナー参加者に、研修事例集と個別相談の案内を同封したDMを開催1週間以内に郵送。半年間で約600通を送付した。

目的・効果参加者からの個別の研修相談を月間12件に増やすことを目標とした。

金額 90万円（事例集制作60万円＋印刷・郵送費30万円）