CASE #6635

リスティング再設計とLP改善で法人の獲得単価を30%削減したオフィス用品EC事業者の施策

小売・EC Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人のオフィス用品EC事業者では、小規模法人や個人事業主の新規登録が広告頼みで、獲得単価の上昇が課題だった。リスティング広告のキーワード再設計と法人向けLPの改善を実施。まとめ買い割引や請求書払いの訴求に絞った結果、新規法人の獲得単価を30%削減した。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,400万円

1 Web広告・リスティング

「事務用品まとめ買い」など法人需要の検索語に絞り、キーワードを約400語から150語に再編。個人向けの語は除外し、業種別の広告文を6パターン用意した。

目的・効果新規法人の獲得単価を30%引き下げ、登録者に占める法人の比率を高める。

金額月額120万円（広告費・運用代行費込み）

2 サイト改善・LPO

法人向けLPを請求書払い・まとめ買い割引・翌日配送の3点に絞って再構成。登録フォームの項目を14から7に減らし、3ヶ月間ABテストを重ねた。

目的・効果 LPから法人登録への転換率を2%から3%に引き上げることを目指す。

金額 380万円（LP再構築300万円＋ABテスト運用80万円）

デボノは、6694件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。