CASE #6600

テレビCMと承継セミナーで事業承継の相談を年間150件に伸ばした地方銀行の施策

金融 TVCM 新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナー認知・ブランディング商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の地方銀行では、取引先の経営者の高齢化が進む一方、事業承継の相談は融資担当者が拾う年40件ほどにとどまっていた。テレビCMと地元紙での告知と、経営者向けの承継セミナーを実施。取引のない企業からも申込を受けた結果、承継の相談が年間150件に増えた。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.2億円

1 TVCM

営業エリアの県域局3局で、後継者が決まらない経営者の場面を描いた15秒CMを年2回・各4週間放映した。CMの末尾で承継相談の窓口とセミナーの日程を案内した。

目的・効果放映期間中の相談窓口への電話と申込を前年同期の3倍にする。

金額 6,000万円（制作費1,200万円＋放映費）

2 新聞・雑誌・業界誌

地元紙に全5段の広告を月1回・12回掲載した。承継の手順と株式評価の考え方を解説する記事の体裁とし、セミナーの申込先を明記した。

目的・効果紙面経由のセミナー申込を毎回30社以上得る。

金額 1,400万円（全5段・12回）

3 自社ウェビナー

税理士法人と共催する経営者向けの承継セミナーを月1回開催し、オンラインでも同時配信した。終了後に個別相談の予約を受け、融資担当と承継の専門担当が同席して対応した。

目的・効果参加企業の3割を個別相談につなげ、年間の承継相談を40件から150件にする。

金額 960万円（年12回の会場と配信費）