概要
従業員30人規模の中古オフィス家具を法人に売る通販会社では、写真だけでは傷や汚れが分からないと敬遠され、移転や増床の時には新品でまとめて選ばれていた。型番で調べる語への出稿と、移転の手順と納期を比べる記事、増員の前に届く在庫表の封書を実施。傷の場所まで写した結果、法人のまとめ買いが2.6倍になった。
企業プロフィール:
小売・EC
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10人～99人
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1,000万円～1億円未満
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マーケティング予算規模: 年間約450万円
実施した施策
移転や増床を決めた総務の担当が読む記事を月4本公開した。入居日から逆算して机と椅子をいつ頼むかを、新品の受注生産と在庫のある中古で並べ、同じ型番を何脚まで揃えられるかの確かめ方も書いた。古い家具を引き取ってもらう場合の段取りも別の記事にした。
目的・効果
移転の段取りを調べる段階で読まれ、中古を比べる対象に入れてもらう。
金額
月額10万円（記事の制作と検索順位の改善）
メーカー名と型番に中古を足して調べる語に出稿先を絞った。着地するページでは1台ごとに天板と脚と引き出しの内側を6方向から撮り、傷の場所に印を付けて大きさを書いた。同じ型番の在庫の数と、まとめて頼んだ場合の納品日も先に出した。
目的・効果
写真では分からないという不安を先に消し、法人からの注文を受ける。
金額
月額15万円（広告費と運用代行費）
一度買った会社に、前回の注文から1年半たった頃に封書を送った。前回と同じ型番がいま何脚あるかと、色違いで揃う型番を1枚にまとめ、増員の予定があれば取り置く日数も書いた。前回の机の配置図に、増やした場合の置き方を書き足して同封した。
目的・効果
同じ型番で揃えたい時期に思い出してもらい、法人のまとめ買いを2.6倍にする。
金額
年間60万円（年2回・各1,500通の印刷と発送）
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