概要
従業員130人規模の工場と倉庫の屋根を借りて太陽光を載せる会社では、屋根を貸すだけで収入になること自体が知られておらず、20年の契約を決めるまでが長く雨漏りの心配で止まっていた。図面から賃料が出る出展と、工業団地の駅の掲出、築年数から試算を送る封書を実施。防水の保証まで先に示した結果、契約に進む割合が34%になった。
企業プロフィール:
不動産
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100人～999人
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1億円～10億円未満
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マーケティング予算規模: 年間約2,000万円
実施した施策
工場の設備と環境の展示会に3小間で出展し、来場者が持ってきた屋根の図面から試算する席を設けた。有効に使える面積を差し引きながら載る出力を出し、1平方メートルあたりの年額と、売電の一部を配分する形の両方で年間の賃料を並べた。架台の重さと屋根の耐荷重の確かめ方も渡した。
目的・効果
貸すだけで収入になることを自社の図面で分かってもらい、検討に入ってもらう。
金額
500万円（3小間の出展料と試算席の設営費）
工業団地の最寄り駅の改札前に、1年間掲出した。載せたのは、屋根1平方メートルあたりの年額の幅と、契約の年数、そして工事のあいだも操業を止めないことの3つだけにした。設備の写真も発電量も出さず、屋根の面積がいくつ以上なら話が進むかを併記した。
目的・効果
屋根を持っている会社に、それが収入になることを通勤の途中で知らせる。
金額
年間600万円（工業団地の4駅の改札前ポスター1年分）
登記と航空写真から屋根の面積を割り出し、築年数と合わせて封書を送った。その屋根に載る出力と、20年分の賃料の総額を1枚の表にし、築30年を超える建物には建て替えや移転の予定を尋ねる欄を設けた。防水の保証と、漏れたときにどちらが直すかも同じ紙に明記した。
目的・効果
決めるまでの数年を切らさずつなぎ、契約に進む割合を34%にする。
金額
年間180万円（年2回・各1,500通の印刷と発送）
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