CASE #5937

保守で病棟を離れる輸液ポンプの予備機を地域でプールし、期限内の点検が21ポイント向上した施策

医療機器自社ウェビナー動画広告・YouTube広告商談創出リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員718人の輸液ポンプを作る医療機器の会社では、病院から医療機器の保守点検を一手に担う会社が、病棟の輸液ポンプを点検で一度に引き上げられず、看護の側に断られて期限を過ぎていた。講座と動画を実施。同じ型の予備機を地域に置いた結果、期限内の点検が21ポイント増えた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約856万円

1 自社ウェビナー

保守の受託の会社の責任者向けに、点検の日程と、外す台数と同じ数の予備機を届けて引き取る段取りの講座を月1回、1年間開いた。修理は当社の工場で行う。

目的・効果受託の会社の責任者と、予備機の共同の月額の商談を持つ。

金額 348万円（講座12回の企画と配信）

2 動画広告・YouTube広告

病棟から外す輸液ポンプと同じ数の予備機が届き、点検の後に戻るまでの一日の動画を作り、受託の会社の責任者へ1年間配信した。予備機の貸し出しは当社の許可の範囲で行う。

目的・効果期限内に点検を終える割合を、約38%から約59%にする。

金額制作180万円＋月額15万円（1年間）