CASE #4319

剣道の大会を控えた子らの竹刀を稽古場で検め、規定に適う割合を24ポイント上積みした施策

小売・EC TVCM 交通広告・OOH DM・手紙認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員2,740人の九州でスポーツ用品の店を百余り持つ小売の会社では、剣道の稽古をつける町道場の指導者が、大会の竹刀の検量で門下生の竹刀が通らず、ささくれた竹刀で稽古を続けさせていた。CMと掲出と封書を実施。係が出向いて検めた結果、通る割合が24ポイント上がった。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,468万円

1 TVCM

宮崎の局の日曜朝の情報番組の枠を26週提供し、前後のスポットを計300本流して、稽古の後に係が竹刀を測り、ささくれを削る場面を描いた。

目的・効果剣道の指導者と保護者に、大会の前の竹刀の点検を知らせる。

金額 2,020万円（提供とスポットと制作）

2 交通広告・OOH

九州の主な駅と路線バスの車内に、竹刀の長さ・重さ・先革の決まりの早見と、道場へ出向く点検の日程を描いた掲出を、大会の多い時期の前に3か月出した。

目的・効果道場の指導者に、点検の申込先を覚えてもらう。

金額 560万円（駅とバスの掲出3か月）

3 DM・手紙

道場の指導者宛に、大会の検量で見られる点の早見表と出張の点検の日程、割れた竹刀の替えを店で取り寄せる手順を入れた封書を年2回送った。試合の可否は主催者が決めると添えた。

目的・効果検量を一度で通る竹刀を、約70%から24ポイント上げる。

金額 360万円（封書2回）