CASE #3756

MRのいないバイオベンチャーの腎臓の薬を自社の網で紹介し、処方の量が2.5倍に跳ね上がった施策

製薬展示会・リアルイベント広報・PR SEO・コンテンツマーケティングリードナーチャリング認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員4,718人の腎臓の医療用医薬品を販売する製薬会社では、承認を得てもMRを持たない創薬の新興企業が、腎臓内科へ伝える人手が無く、処方が一部の大学病院に留まっていた。展示会、調べの公表、記事を実施。自社のMRが適正な使い方を伝えた結果、処方の量が2.5倍になった。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,437万円

1 展示会・リアルイベント

創薬の提携の商談の展示会に年2回出展し、面談の席で、MRの人数と回る施設の数、安全性の情報の集め方の分担を新興企業の事業開発の担当へ示した。

目的・効果 MRを持たない新興企業に、提携の形を知ってもらう。

金額 1,200万円（出展2回と面談の席）

2 広報・PR

提携の発表と合わせて、地域ごとの腎臓内科の医師の数と新薬の情報が行き渡るまでの月数の調べを公表し、医薬の業界紙と経済紙へ取材をつないだ。

目的・効果新興企業に、発売の後の情報の届け方の課題を知ってもらう。

金額 900万円（調べの公表と媒体の対応）

3 SEO・コンテンツマーケティング

「コ・プロモーション製薬」「販売提携新薬 MR」など新興企業の事業開発の担当が調べる語に答え、提携の決まりと情報の提供の線引きを解く記事を月4本、1年間公開した。

目的・効果提携した新薬の処方の量を、提携の前の半年の2.5倍にする。

金額月額80万円（記事4本と監修・1年間）