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概要
従業員100〜500人の運送会社向けに配車と運行管理のシステムを出す企業では、効果が現場ごとに違うため経営者が投資を決めきれず、無料の試用で止まっていた。導入先の実車率を実測してまとめた調査の公表と、配車担当の調べ物に答える記事の公開を実施。空車で走る距離がどれだけ減るかを示した結果、有償の導入が年間240社に増えた。
企業プロフィール:
SaaS・クラウドサービス
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100人～999人
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10億円～100億円未満
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マーケティング予算規模: 年間約2,000万円
実施した施策
導入した180社の運行データを匿名で集計し、実車率と空車で走った距離、残業の時間を車格別にまとめた調査を年2回発表した。自社の導入社数を語る形をやめ、改善の幅が小さかった層とその条件も同じ表に載せて配信した。
目的・効果
媒体への掲載を年50本にし、経営者が投資の判断に使える数字を外から得られる状態にする。
金額
月額70万円（180社の運行データの集計と記者対応の代行費）
配車の担当者が夜に調べる語に合わせ、月8本の記事を公開した。機能の一覧をやめ、傭車の出し方や中継輸送の組み方、点呼の記録の残し方を、法令と現場の手順の両方から書き、様式は雛形で配った。
目的・効果
記事からの流入を月3万件にし、調査と合わせて有償の導入を年間240社にする。
金額
月額58万円（記事8本の制作と様式の雛形の整備）
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