CASE #2889

すり身の値上がりに困る町のかまぼこ屋と共同で買い、仕入れの単価を18%減らした施策

製造業（食品・消費財）新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナー DM・手紙リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,083人の練り製品のメーカーでは、家族で営む同業の町のかまぼこ屋が、すり身の値上がりのなか問屋から少量ずつ高く買い、年末の前に仕入れの量と値を決められずにいた。業界紙、講座、封書を実施。年の量をまとめて買い小分けで出した結果、仕入れの単価が18%下がった。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,621万円

1 新聞・雑誌・業界誌

水産の練り製品の業界紙2紙に、すり身の輸入の値の動きと、同業で共同に買って冷凍庫から小分けで出す形の寄稿と広告を月2回ずつ、1年間載せた。

目的・効果値上がりに悩む町のかまぼこ屋に、共同で買う道を知らせる。

金額 680万円（2紙・寄稿と広告48回）

2 自社ウェビナー

町のかまぼこ屋の店主向けに、すり身の等級と産地による弾力の違い、年の使う量の見積もり方、売値は各店が自ら決めることを解く講座を年8回開いた。

目的・効果講座に出た店主に、年の使う量を前もって出してもらう。

金額 320万円（講座8回と見本の送付）

3 DM・手紙

練り製品の組合の名簿に載る町のかまぼこ屋約450軒に、去年の仕入れの値と共同で買った時の値の比べを、等級の違うすり身の見本を冷凍便で添えて4回送った。

目的・効果共同で買った店で、すり身の仕入れの単価を18%減らす。

金額 460万円（見本付き封書1,800件）