CASE #259

技能の継承を数えた調査と誌上の連載で年間契約での受注を180件にした技能研修会社の施策

概要

従業員50人以下の製造現場の技能伝承と多能工化の研修に絞った会社では、研修が現場の判断で単発発注され、翌年に続かないことが多かった。技能の継承の実態を調べた調査の発表と、製造業向け専門誌での連載を実施。ベテランの退職までに何を残すかを工程で示した結果、法人研修の受注が年間180件に増えた。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 広報・PR

取引先の工場180か所で、技能を持つ人の年齢と後継者の有無を調べた調査を年2回発表した。研修の宣伝をやめ、あと何年で誰の技能が失われるかを工程ごとに集計し、製造の専門媒体と経済媒体に配信した。

目的・効果媒体への掲載を年30本にし、現場ではなく本社の人事部門から名前が挙がる状態にする。

金額年間480万円（180工場の実態調査を年2回＋記者対応の代行費）

2 新聞・雑誌・業界誌

製造の実務者と人事が読む専門誌に、隔月でカラー1ページの連載枠を確保した。研修の一覧をやめ、ある工程の段取りをベテランから若手へ渡すまでの記録を、失敗した回も含めて回数と期間で書いた。

目的・効果連載からの問い合わせを月12件受け、単発ではなく年間契約での受注を180件にする。

金額月額35万円（専門誌のカラー1ページ・隔月の出稿）