CASE #258

オフィス街の掲出と使用実績を刷り込んだDMで新規の受電契約を月20件にした電力小売会社の施策

概要

従業員100〜500人の工場と商業施設に電力を売る新電力では、単価の比較だけで乗り換えられ、契約が1年で切り替わる状態が続いていた。オフィス街の駅での掲出と、工場長に宛てたDMの送付を実施。使う時間帯を変えると単価がどう動くかを実測で示した結果、新規の受電契約が月20件に増えた。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 交通広告・OOH

工場を持つ企業の本社が集まる都心12駅に、B0のポスターを7日間ずつ年4回掲出した。単価の安さを出す形をやめ、同じ使用量で操業の時間を2時間ずらした工場の請求額を並べ、試算の申込を二次元コードで受けた。

目的・効果掲出の期間中に試算の申込を月45件受け、単価以外の話に入る。

金額 500万円（12駅・7日間の掲出を年4回＋制作費）

2 DM・手紙

試算を申し込んだ工場の工場長と設備の担当者宛に、圧着はがきを月300通送付した。営業の案内をやめ、その工場の30分ごとの使用量から、どの時間を動かすと年でいくら下がるかを印字し、変えられない工程は除いて示した。

目的・効果返信率を7%にし、掲出と合わせて新規の受電契約を月20件にする。

金額月額6万円（圧着はがき300通の印刷と発送＋個別の印字）

デボノは、259件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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