CASE #2556

卸へ納める医薬品を同業の品と一つの便にまとめ、共同の納品に加わる品目が76%増えた製薬会社の施策

製薬展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌ホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員3,420人の医療用医薬品の製薬会社では、中堅の同業が、小さな倉庫から各地の卸へ少ない量を何便にも分けて送り、便の減少で納品の日がずれ、温度の記録も追いつかなかった。展示会、業界紙、手引きを実施。卸ごとにまとめて納める形を示した結果、加わる品目が76%増えた。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,060万円

1 展示会・リアルイベント

医薬品の製造と物流の展示会に東京と大阪の2回、4小間で出て、共同の物流センターの温度の記録の画面と、卸ごとにまとめる便の組み方を相談席で示した。

目的・効果同業の物流と品質保証の担当に、共同で納める手を知ってもらう。

金額 1,280万円（2回の4小間の出展）

2 新聞・雑誌・業界誌

薬業の業界紙3紙に、共同で納めたときの便の数と運賃の変わり方の寄稿と、温度の管理と預かりの条件の広告を毎月、1年間載せた。

目的・効果中堅の製薬会社の物流の部門に、共同の便の利点を知ってもらう。

金額 1,080万円（3紙に各12回）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

医薬品の適正流通の基準に沿う保管と温度の記録の点検表と、逸脱が出たときの連絡の分担、共同で納めたときの費用の試算を手引きにした。

目的・効果共同で納める同業の品目を76%増やし、毎年の契約につなげる。

金額 420万円（手引きの制作と監修）