CASE #2555

腕や脚のむくみに合わせて測った寸法で編む着衣を国内で仕立て、届くまでを20日縮めたメーカーの施策

医療機器展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告顧客維持・LTV向上

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概要

従業員22人のリンパ浮腫の弾性着衣を平編みで作るメーカーでは、地方の医療機器の販売店が、既製の合わない患者の特注を海外のメーカーに頼み、届くまで患者を待たせて病院の信用を落としていた。展示会と動画を実施。採寸の表から国内で編む流れを示した結果、届くまでが20日縮んだ。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約520万円

1 展示会・リアルイベント

医療機器の販売店が集まる展示会に2小間で出て、採寸の表の書き方と、平編みの機械で寸法どおりに編む工程の実演、注文の相談席を3日間設けた。

目的・効果特注を海外へ頼んでいた販売店に、国内で編む手を知ってもらう。

金額 220万円（2小間の出展と実演）

2 動画広告・YouTube広告

販売店の採寸の表を受けてから、職人が平編みの機械で編み、縫い合わせて圧を測るまでを映した映像を作り、医療機器の販売店の営業へ半年配信した。

目的・効果届くまでを20日縮め、販売店の特注を毎回請ける。

金額 260万円（制作と半年の配信）

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