CASE #1922

LNGを運賃込みの値でローリーで卸し、地方のガス会社との商談を26%増やした都市ガス大手の施策

エネルギー・インフラホワイトペーパー・お役立ち資料新聞・雑誌・業界誌広報・PR リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員8,000人の都市ガス会社では、導管の届かない地方のガス事業者が、サテライト基地のLNGを商社から短い契約で買い、冬の配送の欠便に悩んでいた。資料、業界紙の連載、広報を実施。運賃込みの値と配送の予備を示した結果、切替の商談が26%増えた。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

地方のガス事業者の基地のタンクの大きさと月の送出量から、ローリーの便数と運賃込みの値、冬に欠便したときの予備の便を試算する資料を作り、80社に届けた。

目的・効果事業者ごとの試算を示し、切替の商談を作る。

金額 1,200万円（試算の資料と配布）

2 新聞・雑誌・業界誌

ガスの業界紙2紙に、ローリーで受ける基地の運用と、雪の日の配送を2系統で組む手順、契約を長くした事業者の値の推移を解く連載を月1回、1年載せた。

目的・効果事業者の担当に、契約を見直す利点を知ってもらう。

金額 1,800万円（2紙の連載と広告）

3 広報・PR

冬の大雪の日に、受入基地から地方のサテライト基地へ予備の便を回して欠便を出さなかった記録を年2回まとめて発表し、業界紙と地元の新聞に取り上げてもらった。

目的・効果配送の備えを伝え、切替の商談を26%増やす。

金額 900万円（記録の集計と見学会）