CASE #1570

100錠の箱を足して店の在庫に合わせ、調剤チェーンの期限切れを38%削減した後発医薬品の施策

製薬新聞・雑誌・業界誌ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,900人の後発医薬品のメーカーでは、調剤薬局チェーンの本部が、処方の少ない品目を500錠の箱で仕入れた店で期限が切れ、廃棄の額を問われていた。業界紙の連載、品目別の資料、本部への配信を実施。100錠の包装を足した品目を示した結果、廃棄が38%減った。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,200万円

1 新聞・雑誌・業界誌

薬局の経営層が読む業界紙に、処方の少ない品目が店に残る理由と、包装の大きさごとに期限までに使い切れる店の割合を、チェーン本部の例で隔月に1年間載せた。

目的・効果本部の在庫の担当に、包装を選び直す見方を知ってもらう。

金額 900万円（業界紙の連載6回）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

100錠と500錠の両方を持つ120品目について、月の処方の量ごとに使い切れる包装と期限までの月数を一覧にした資料を作り、チェーン本部の購買部に届けた。

目的・効果購買部と、全店の発注の包装を見直す商談を作る。

金額 600万円（資料の作成と配布）

3 MA・メールマーケティング

取引のあるチェーン本部に、店ごとの包装別の発注と期限が近い在庫の量を月1回返し、小さな包装に替えた後の廃棄の額の変化も配信した。

目的・効果本部の期限切れの廃棄を38%減らし、取引を続ける。

金額月額250万円（MAと集計）