CASE #1518

前夜の注文を始業前に渡す棚を広め、設備工事店の購入額を31%増やした管材の卸の施策

商社・卸売交通広告・OOH 動画広告・YouTube広告 MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,600人の管材の卸では、設備工事店が現場に向かう途中で足りない継手をホームセンターで買い足し、卸の注文が細っていた。営業所の近くの看板、職人の動画への広告、工事店への配信を実施。前夜の注文を始業前に受け取れる棚を示した結果、工事店の購入額が31%増えた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,400万円

1 交通広告・OOH

関東の営業所48か所の近くの幹線道路に、前夜の注文を始業前に受け取れる棚と営業所までの距離を載せた看板を1年掲出した。

目的・効果現場へ向かう工事店に、近くの営業所で受け取れると知らせる。

金額 3,600万円（看板48か所の1年）

2 動画広告・YouTube広告

配管の施工や工具を扱う動画の前に、始業前に棚から継手を受け取り現場へ向かう職人を映す15秒の広告を、営業所のある地域に1年流した。

目的・効果若い職人に、朝に寄れる卸として名を覚えてもらう。

金額月額150万円（配信と制作）

3 MA・メールマーケティング

口座のある設備工事店8,000社に、翌日の現場の資材を前夜20時まで受ける案内と、品番ごとの在庫を週1回送り、注文の画面へ導いた。

目的・効果買い足しを卸に戻し、工事店の購入額を31%増やす。

金額月額80万円（配信と在庫の連携）