CASE #1439

素足で歩く床をCMで描き、無垢の床材を扱う工務店を620社にした建材商社の施策

商社・卸売 TVCM 交通広告・OOH DM・手紙認知・ブランディング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,400人の住宅建材の専門商社では、輸入した無垢の床材を工務店に卸すが、施主が反りや手入れを心配し、工務店も合板の床を勧め続けていた。地方局のCM、展示場の近くの駅の掲出、工務店宛の封書を実施。施主の関心を工務店に示した結果、扱う工務店が620社になった。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,800万円

1 TVCM

子どもが無垢の床を素足で走り、冬も冷たくないと話す家族を映す15秒のCMを、注文住宅の多い4県の地方局で週末の朝に3か月流した。

目的・効果家を建てる人に、無垢の床を工務店に頼めると知ってもらう。

金額 3,200万円（4県の放映と制作）

2 交通広告・OOH

住宅展示場の最寄りの駅8か所に、床暖房に使える樹種と、反りを抑える乾燥の工程を載せた広告を半年掲出した。

目的・効果施主が工務店との打合せで無垢の床を口にするようにする。

金額 1,500万円（8駅の半年の掲出）

3 DM・手紙

地域の工務店3,000社に、樹種ごとの見本の板と、施主に渡せる手入れの冊子、在庫と納期の表を同封した封書を年3回送った。

目的・効果扱う工務店を620社にし、施主の案件の商談を作る。

金額 1,050万円（見本入りの封書9,000通）