CASE #1306

スマホを離して見る仕草をCMにし、会員の遠近両用の購入を25%増やした眼鏡チェーンの施策

小売・EC TVCM 交通広告・OOH MA・メールマーケティング認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員2,600人の眼鏡の専門店チェーンでは、眼鏡を作った会員が40代で手元が見えにくくなっても、遠近両用は慣れないと聞いて避け、店に戻らず眼鏡を外して手元を見ていた。CM、駅の掲出、会員への配信を実施。慣れるまでの調整を無料にした結果、遠近両用の購入が25%増えた。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1億円

1 TVCM

スマホの文字を読もうと腕を伸ばし、眼鏡を額に上げる40代の会社員を15秒で描き、関東と関西の朝の情報番組の枠に9月と2月に2週ずつ流した。

目的・効果手元が見えにくい40代に、遠近両用を作る時期と気づいてもらう。

金額 6,000万円（制作と2期の放映）

2 交通広告・OOH

通勤の多い路線の車内と駅に、遠く・中間・手元の見え方を並べた掲出を2か月出し、最寄りの店で見え方を測る予約の二次元コードを載せた。

目的・効果通勤中の40代に、店で見え方を測る予約をしてもらう。

金額 2,400万円（車内と駅の2か月分）

3 MA・メールマーケティング

42歳以上で3年以上来店のない会員約30万人に配信し、前回の度数と作った日、遠近両用は作って3か月は度と調整を無料で直すことを伝えた。

目的・効果店に戻ってもらい、遠近両用の購入を25%増やす。

金額月額150万円（MAと配信の作成）