CASE #1305

季節の売れ筋とばらで頼める品を便りで届け、駄菓子屋の期限切れの廃棄を35%減らした問屋の施策

商社・卸売 DM・手紙 MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員11人の駄菓子の問屋では、取引のある個人の駄菓子屋が、箱単位でしか頼めないと思い込んで多く仕入れ、売れ残りを期限切れで捨てて仕入れを減らしていた。季節の売れ筋の便りと、週の配信を実施。ばらで頼める品と売れる時期を示した結果、廃棄が35%減った。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約170万円

1 DM・手紙

取引のある駄菓子屋と子ども会の約900件に年4回の便りを送り、遠足や夏祭り、ハロウィンの前に売れる品と、ばらで頼める品の一覧と期限の目安を載せた。

目的・効果売れる時期に合う量を仕入れてもらい、取引を続けてもらう。

金額 72万円（年4回・3,600通）

2 MA・メールマーケティング

取引先に週1回配信し、入荷した品の賞味期限と10個から頼める品、前の週に他の店でよく出た品を載せ、そのまま注文できるようにした。

目的・効果仕入れの量を合わせてもらい、期限切れの廃棄を35%減らす。

金額月額8万円（配信の作成と運用）

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