CASE #1101

塗り板の見本を送る封書と見積の画面で、漆喰を扱う左官店を35%増やした建材メーカーの施策

製造業（素材・部品） DM・手紙サイト改善・LPO リード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員180人の既調合の漆喰のメーカーでは、工務店が内装に漆喰を勧めても、取引する左官店が鏝の跡やひびを気にして見積を出し渋り、採用がクロスに戻っていた。塗り板の見本を送る封書と、見積の画面を実施。下地ごとの塗り厚と手間を先に示した結果、漆喰を扱う左官店が35%増えた。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約540万円

1 DM・手紙

全国の左官店2,000社に、鏝の跡を残す仕上げと平らな仕上げの塗り板の見本と、下地ごとの塗り厚の表を年2回封書で送った。

目的・効果左官店から試し塗りの申込を集める。

金額 240万円（年2回の見本4,000通）

2 サイト改善・LPO

左官店向けの画面を作り替え、壁の面積と下地を入れると要る袋数と塗る日数が出て、工務店に出す見積の下書きまで作れるようにした。

目的・効果漆喰を扱う左官店を35%増やす。

金額 300万円（画面の設計と開発）

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