CASE #9487

観戦を接待に使う提案で法人席の商談を月間7件創出したプロスポーツクラブの施策

生活サービス・エンタメ交通広告・OOH DM・手紙商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人のプロスポーツクラブでは、スポンサーと法人席の契約が古くからの取引企業に限られ、新規が増えていなかった。試合観戦を取引先の接待に使う提案を、駅の広告と経営者向けのDMで実施。DMに観戦招待を添えて来場を促し、法人席の商談を月間7件に増やした。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 交通広告・OOH

オフィス街の駅6か所のデジタルサイネージで、取引先を招いて観戦する場面を描いた15秒の映像を、試合期の10週にわたって流した。

目的・効果接待での観戦利用を経営層に知らせ、法人席の問い合わせを月10件にする。

金額 720万円（6駅で10週分の放映費）

2 DM・手紙

近隣の企業の経営者2,000人に、法人席の料金と接待での使い方をまとめた冊子と観戦招待券を封書で年2回送った。来場時には担当者が席を案内した。

目的・効果招待した試合への来場を200社以上とし、法人席の商談を月間7件つくる。

金額 160万円（冊子の制作・印刷と発送2回分）

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