CASE #9421

試供品を添えた案内で月間29件の試注文を安定獲得した業務用だしメーカーの施策

製造業（食品・消費財） DM・手紙ホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員50人以下の飲食店向け業務用だし・つゆの製造会社では、問屋経由の販売が中心で、新しい飲食店からの注文が月10件に届かず、既存店の注文も減っていた。試供品付きの封書DMと原価計算の資料を使った施策を実施。仕込み時間と原価の差を示した結果、試注文を月29件安定して得た。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 DM・手紙

個人経営の和食店やそば店を中心に、年4回、各3,000通の封書DMを送った。だしパック2種の試供品と、仕込み時間の比較表を同封した。

目的・効果 1回の発送で反応率2%を得て、月10件未満だった試注文を月29件にする。

金額 240万円（年4回の印刷・封入・発送と試供品）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

1杯あたりの原価と仕込み時間を計算できる資料を2本制作し、DMの案内とサイトから請求できるようにした。既存店にも配り、追加品目の提案に使った。

目的・効果資料請求を月40件集め、既存店の追加注文率を20%上げる。

金額 80万円（2本の企画・制作）

デボノは、9489件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。