CASE #9401

電気代見直しの資料と駅サイネージで法人の切替契約を1.2倍に広げた新電力会社の施策

エネルギー・インフラ交通広告・OOH ホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の企業向け新電力会社では、電気代高騰で問い合わせは増えたものの、見積後の他社比較で切替契約に至らない例が多かった。駅のデジタルサイネージと電気代見直しの資料を組み合わせた施策を実施。請求者へ料金の比べ方を順に届け、法人の切替契約を前年比1.2倍に広げた。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,800万円

1 交通広告・OOH

オフィス街の8駅にあるデジタルサイネージで15秒ロールを年3回、各4週間掲出した。「法人の電気代、見積は最短翌日」と訴え、資料請求ページのコードを表示した。

目的・効果掲出期間中の資料請求を通常月の2倍にする。

金額 1,150万円（8駅で4週間を年3回分の掲出料）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

業種別に電気代の内訳と契約見直しの手順をまとめた資料を5本制作した。請求者には2週間おきに市場連動型と固定単価型の比べ方を5回に分けて届けた。

目的・効果請求者の20%を見積依頼につなげ、切替契約を前年比1.2倍にする。

金額 250万円（5本の企画と制作費）