CASE #9400

電気設備の業界紙と展示会で工場との導入商談を2.5倍に跳ね上げた蓄電池販売会社の施策

エネルギー・インフラ新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント商談創出

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概要

従業員50人以下の産業用蓄電池の販売・施工会社では、商談の多くが太陽光発電の施工会社経由で、工場の設備担当者と直接話す機会が少なかった。業界紙への広告と省エネ関連の展示会出展を組み合わせた施策を実施。電気代の削減額をその場で試算し、工場との導入商談を前年比2.5倍に増やした。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 新聞・雑誌・業界誌

工場の設備担当者が読む電気設備の業界紙に、全5段の広告を年6回掲載した。停電時の生産継続とピーク電力の削減額を図で示し、試算の申込先を載せた。

目的・効果広告経由の電気代試算の申込を1回あたり10件以上にする。

金額 360万円（全5段6回分の掲載料）

2 展示会・リアルイベント

省エネ・電力関連の展示会に年1回、2小間で出展。実機を置き、来場者の契約電力と電気代を聞いてその場で削減額を試算した。

目的・効果試算した工場30社と商談し、導入商談を前年比2.5倍にする。

金額 300万円（出展料・装飾・施工）

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