CASE #94

体験型展示会で年間契約15件を獲得したOA機器販売企業の施策

商社・卸売展示会・リアルイベント MA・メールマーケティング DM・手紙商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下のOA機器販売企業では、テレアポ中心の営業で月間の商談数が3件にとどまっていた。自社ショールームでの体験型展示イベントを月1回開催し、実機を試用できる場を提供。年間契約15件を獲得した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 展示会・リアルイベント

自社ショールームで月1回の体験型展示イベントを開催。最新機器の試用体験とコスト比較シミュレーションを提供し、参加者のニーズを直接ヒアリングした。

目的・効果イベント参加者の見積依頼率を50%以上にし、年間契約15件以上を獲得する。

金額年間120万円（イベント開催費）

2 MA・メールマーケティング

参加者にフォローメールで個別見積とリース/レンタルプランの案内を配信した。

目的・効果メール経由の契約率を30%以上にする。

金額月額5万円（メール配信ツール費）

3 DM・手紙

イベント非参加のターゲット企業にDMを送付し、次回イベントへの参加を促進した。

目的・効果 DM送付先の10%以上をイベントに集客する。

金額四半期30万円（DM制作・発送費）

デボノは、8131件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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