CASE #93

職人ネットワーク活用で紹介経由受注を年間4倍にした足場工事業者の施策

概要

従業員50人以下の足場工事業者では、元請からの発注に依存しており単価の低い案件が多かった。同業種および関連工種の職人ネットワークを構築し、紹介経由の直接受注を拡大。年間の紹介経由受注が4倍に増加した。

企業プロフィール: 建設｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 展示会・リアルイベント

業界カンファレンスへのスポンサー出展とセミナー登壇を実施。来場者との名刺交換後のフォロー体制も整備。

目的・効果展示会1回あたりの有効名刺獲得数150枚→300枚、商談化率18%

金額 1回あたり80万円

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

施工実績30件をWebサイトに掲載し、紹介元が発注者に説明しやすい材料を整備した。

目的・効果サイト経由の問い合わせを月3件以上にする。

金額 30万円（サイト制作費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。