CASE #9397

懇親会の料理コラムと検索広告で見積依頼を月間19件引き出したケータリング会社の施策

飲食・ホテル SEO・コンテンツマーケティング Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得商談創出

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概要

従業員50人以下の企業向けケータリング会社では、問い合わせの多くが個人の誕生会や法事で、単価の高い企業の懇親会や式典の依頼が少なかった。幹事向けコラム、検索広告、見積フォームの改善を一体で実施。人数と予算から料理例を示すページを整え、見積依頼を月間19件引き出した。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

総務や幹事が調べる「社内懇親会料理量」などの悩みに答えるコラムを月4本公開。人数別の料理の量や配膳の段取りを写真つきで示し、記事末に見積フォームを置いた。

目的・効果コラム経由の自然検索流入を半年で月3,000件にし、見積依頼を月8件生む。

金額月額15万円（記事制作と検索対策の支援）

2 Web広告・リスティング

「ケータリング懇親会法人」など企業の幹事が使う語句に絞り、平日の日中に配信を集中した。式典や周年行事向けの広告文を分けて出し、月2回入れ替えた。

目的・効果検索広告経由の企業からの見積依頼を月8件以上にする。

金額月額20万円（広告費と運用代行費）

3 サイト改善・LPO

見積フォームを人数・予算・日時の3項目に絞り、人数と予算別の料理例を12パターン掲載した。入力から30分以内に担当者が電話で折り返す運用にした。

目的・効果見積フォームの入力完了率を2倍にし、月間19件の見積依頼を確保する。

金額 80万円（ページ改修と料理写真の撮影）