CASE #9385

疾患啓発CMと医師向けウェビナーでワクチン採用施設数を1.8倍に引き上げた製薬会社の施策

製薬 TVCM 新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナー認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の製薬会社では、成人向けワクチンの接種が一部の診療所に偏り、新規採用が伸び悩んでいた。疾患啓発のテレビCMと医療専門紙の広告、医師向けウェビナーを組み合わせて実施。患者からの問い合わせと医師の理解を同時に高めた結果、新規採用施設数が1.8倍に増えた。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.1億円

1 TVCM

疾患啓発の15秒CMを制作し、キー局で接種シーズン前の2か月間に計100本を放映した。CMの最後で「かかりつけ医に相談」と案内し、特設サイトへ誘導した。

目的・効果対象年代の疾患認知率を20ポイント高め、医療機関への接種相談を増やす。

金額 6,500万円（放映費と制作費）

2 新聞・雑誌・業界誌

医療専門紙に全5段の広告を月1回、計12回掲載した。接種スケジュールや保管方法の資料請求をQRコードで受け付け、MRの訪問につなげた。

目的・効果資料請求を月50件以上集め、新規採用施設数を1.8倍にする。

金額 840万円（全5段12回分）

3 自社ウェビナー

内科・小児科の医師向けに、接種の進め方と副反応への対応を解説するウェビナーを月1回開催した。毎回専門医が登壇し、参加者には院内掲示用の資材を送った。

目的・効果毎回300名の医師の参加を目指し、既存採用施設の接種数を維持する。

金額 720万円（12回分の企画・集客・配信）